Acompañamos y desarrollamos el proceso comercial de las empresas en Colombia y en el exterior, con las mejores prácticas, experiencia profesional y adecuación de tácticas por tipo de industria o modelo de Negocio.

Una buena estrategia comercial permite ser competitivos en tiempos de crisis, crecer en tiempos de demanda creciente, y desarrollar el modelo para competir y ser mejores ante la competencia para generar un modelo de sostenibilidad y sustentabilidad empresarial.

El proceso comercial incluye las actividades de mejora en la empresa relacionadas con:

• Diseño de estrategias comerciales – plan de ventas, pronóstico de ventas, presupuesto de ventas
• Diseño de perfiles comerciales, estructura de salarios, comisiones e incentivos
• Acompañamiento en el proceso de selección de candidatos comerciales, incluyendo las pruebas de selección, la calificación y ponderación de variables
• Acompañamiento en el proceso de entrevistas de selección
• Diseño de manuales y funciones del área comercial
• Diseño e implementación de procesos de ventas y venta consultiva
• Acompañamiento en trabajo de campo y coaching comercial
• Auditorias de trabajo de campo o call center
• Entrenamiento de la fuerza comercial